企业简介

2021-09-14

闻乐见企业介绍

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(更新2020年5月)

01

喜闻乐见为什么而存在

  非常开心能遇到你,也非常感谢你愿意花时间去了解喜闻乐见这家公司。

我作为企业负责人,你可以叫我喜先生。喜闻乐见为什么存在,原因有很多,但实践了这么多年,仔细想想我们还真的不是因为钱(但我们盈利效率还是很高的)。我成立这家公司的初心,是有一些特别的人,在这里能做一些特别的事,有一些特别的经历。仅此而已。而现在企业从14年 开始,如今已经6个年头,仔细想想,喜闻乐见为什么而存在,很有必要说明一下。

喜闻乐见为了陪伴一些特别的人:


















工作和做企业,从来都不是一路顺风的事。企业主很难,他们养活自己,还要养活一批人,还要经营自己的企业不倒闭,还要让自己的产品或者服务有价值。什么财务、行政、业务、市场、研发,更是不堪重负。人生下来就是受苦的,做企业更是自找苦吃。而这些人,就是一群特别的人。他们不甘于现状,不愿随波逐流。但未来确实是一条看不见,摸不着的路。谁也不知道未来是如何,企业主也好,员工也罢,大家都是摸着石头过河。因为谁都是第一次活,没有人知道未来如何。一条看不清且不知道去往何方的夜路,任何勇敢的人都不知道该怎么走,但,如果有人能一起走,好像那些害怕就少了一些。所以,我们就是陪着那些追梦的人,在品牌方面给予一些服务与支持,给予一些勇气,让这些特别的人,少走一些弯路,多一些信心吧。

喜闻乐见为了陪伴一些特别的事:




























每一个想法都值得付出,每一份努力都值得尊重,也许最后负债累累,也许最后一无所有,也许最后满身骂名。特别的人总会做一些特别的事。我听过这么一个事,蚂蚁是组织纪律性很强的组织,从蚁后到工蚁,分工明确,责任清晰。但是即便是这样的组织,总会有一些不靠谱的蚂蚁,他们既不工作,也不努力,每天就负责瞎晃,但是往往就是他们发现了新的窝,提前发现了新的风险。他们是让这个世界变得更好一点点的人,可能说到这里,你也许认同是,也许认同不是,无论他们是否有真的让世界更好,都不重要,他们至少让这个世界特别了一点点。

陪伴品牌实践是核心要务:



















一起实践:

喜闻乐见陪伴企业主,在品牌方面,从定位,到模式,到扩张中的每一个环节提供品牌方面的专业解决方案,体验他们体验的,乐在其中。

给予支持:

如果你问我喜闻乐见为什么存在,喜闻乐见是为了陪伴一些特别的人,去做一些特别的事。也许在陪伴中,喜闻乐见给予了勇气,在困难时喜闻乐见给予了希望,在失望时,喜闻乐见给予乐观。

我们的价值:




















喜闻乐见确实是一家不直接生产价值的公司,因为喜闻乐见不能直接给予你财富和答案。

但,勇气、希望、乐观真的没有价值吗?

是的,喜闻乐见是一家,提供希望、勇气、乐观的公司。

02

喜闻乐见怎么盈利

喜闻乐见业务介绍

   答:喜闻乐见提供三项服务:品牌拍档,品牌定位,品牌投资。

   盈利项业务一:品牌拍档服务介绍

为什么需要品牌拍档:


因为在品牌影响力的维度缺乏专业能力与专业人才,且不懂得如何管理品牌资产。同时,还能源源不断地提供品牌内容,提高品牌影响力。

品牌拍档是怎么运作的:

1、品牌专员:任何与喜闻乐见建立合作的企业,都需要雇佣一名品牌专员,在喜闻乐见负责该合作企业的品牌工作。

2、内容制作:通过制作品牌内容,品牌内容分为三个种类,208张品牌图片、52期品牌文章、24条品牌视频。

3、传播渠道:品牌内容传播渠道3类:第一类社交渠道:微信、微博;第二类文章媒体渠道:今日头条、搜狐等12家传播媒体;第三类视频媒体渠道:抖音、优酷等。

4、数据说话:影响力数据统计报告,52周。提供品牌影响力数据。

















品牌拍档的盈利模式:

成本:

1、通过专人专员的品牌拍档,将企业项目责任制,人才成本。(6万元/年)

2、整合策划、营销、设计、文案、编辑、排版、剧本、拍摄、剪辑、后期等10项专业人才成本。(6万元/年)

3、整合产地租金、水电、行政、财务、设备、传播渠道等运营成本。(平均4万元)

单个项目利润:

对外基础报价24万元每年(包含品牌专员费用)-(人才成本6万+专业人才6万+运营2万)= 利润10万元。

品牌拍档的价值是什么?

1 30天内增加快速提升品牌影响力。

2 60天内增加品牌信任状:百度搜索排行第一页。

3 120天内形成品牌矩阵,多渠道产生招商与成交机会。

   盈利项业务二:品牌定位服务介绍

为什么需要品牌定位:

l   1个错误有6倍成本:

是的,人其实不怕做事,怕输。就像打战一样,投入了人力物力财力,输了可能家都没了。如果做企业前,不能算一下,这件事的成功率,和不开导航开车一样,按感觉走,方向是对的,费时,费力,还烧油!

品牌定位怎么定:

l   品牌定位不是算命,而是算数:我们都知道36计,这里的计指的不是计谋,而是计算。举一个例子,一个从事了40年猪肉档的老板,要做互联网猪肉,成功率是多少。如果他的小儿子是ofo的CEO,刚好ofo倒闭了,回到家里担任ceo,成功率是多少?如果这个时候,世界最大的猪肉生产企业:美国史密斯菲尔德食品公司,投资这家企业,成功率是多少?

l   举个例子,我们算一算以上三个成功率:如果做成一件事需要三个条件,比如人才33、模式33、产品33。我们看看成功率。

a.     那么从事40年猪肉档的老板,对猪肉产品了解应该很深,但是对众筹这个产品却不是很了解。所以猪肉维度哪怕很了解,可惜产品维度只有3分;人才工作了40年,还没有团队,人老猪黄,所以团队只有1分;因为他还活着。模式维度他有一个销售档口,能消化众筹的猪肉,提供投资回报。且一个猪肉档一年消化猪肉 300万以上,模式维度的贡献也3分。所以3+1+3。成功率只有7分,所以40年猪肉佬,做众筹猪肉平台成功率很低。

b.    如果小儿子参与,作为年轻人,且有互联网创业经验,且带着原来团队参与的情况下,团队维度可能增加10分;模式维度由于众筹平台是项目体验为核心,ofo团队参与,模式增加10分;产品提高,增加10分。所以即便ofo团队参与,成功率也是,37分,依旧不合格。

c.     如果增加猪肉供应链,保障拿到猪肉价格足够低,市场认可率高,产品30分;且供应链投资,匹配资金与专业人才,模式增加20分。人才13分+模式20分+产品30分=63分。成功率刚好及格。

品牌定位究竟定什么:定人。

l   定位关键是因人而定:让对的人,做对的事,挣对的钱。人性是变化的,但人性也有不变的地方。如果给猪肉佬的定位,一定是一个人持之以恒做了40年的猪肉生意。专业,负责,值得信任的人物品牌定位。 所以品牌名可能是猪肉佬的姓名,广告语是信任状——猪肉陈,至今专注卖猪40年。这样的定位,团队老陈30分、模式卖肉30分、产品就是猪肉30分 。90分盈利,定位成功。

品牌定位方案里有什么:

企业定位,群体定位,核心要务,企业目标,价值主张

例子:

企业定位(我是谁):水果速达

群体定位(我对谁):社区宝妈

核心要务(做什么):30分钟现切水果速达

企业目标(做成说明样):服务20个城市市区,积累20000个复购客户,销售30万斤各类水果。

价值主张:30分钟内送达想吃的水果

品牌定位盈利模式:

品牌定位3万-300万元(4周内)

   盈利项业务三:品牌投资

为什么要做品牌投资:

l   对应匹配品牌资源:品牌投资作为企业发展,无论是资金维度的投资,还是资源维度的投资,还是渠道维度的投资,等等,都是企业发展过程中极度需要的。作为品牌拍档,品牌投资也是品牌发展过程中需要匹配的服务。

l   喜闻乐见长期金流来源:喜闻乐见作为品牌股权投资的一个布局,品牌在企业股权中不得占有超过5%以上。而将企业做成行业,产业,全球第一的时候,百分之五以内的企业股权,可以作为股权交易,也可以作为长期分红收益。为喜闻乐见的企业增值,与现金流做储备。

品牌投资需要怎样的条件:

l   与喜闻乐见建立品牌合作。

l   企业模式盈利:企业模式盈利状态良好,且利润率较高。为股权投资保障。

l   企业市场扩张:企业发展符合市场趋势。为股权投资交易,收益做保障。

品牌投资的目标是什么:

l   每年投资数量3-5以内

l   金额10万-100万,100-1000万两种级别。其他1000万以上资源型投资不在考虑范围内。

l   每年投资回报率不得低于20%

喜闻乐见能帮中小企业解决什么

03

喜闻乐见能帮中小企业解决什么问题

   答:

1 梳理企业定位:帮企业少走弯路。

2 建立品牌中心:快速增加品牌影响力。

3 整合品牌投资:提高品牌市场占有率

04

其他說明

  2020年喜聞樂見面臨的挑戰一:員工富裕

喜聞樂見2020年,核心的目標就是讓企業拍檔(同事)富起來。為什麼要讓企業拍檔富起來:你假設一個同事,如果在你這裡6000的薪資。那麼換另一家公司也是6000,那對他而言哪裡有壓力?如果一個人,在公司裡能獲得20000的薪資回報,那在中山這樣的城市,他可以供房,可以供車,可以養小孩。自然會有壓力,有上進心,有努力的動力。富裕以後,自然會有責任感。所以讓員工富起來,才是喜聞樂見2020年最大的挑戰,我們的產品不僅要匹配市場,匹配客戶,讓客戶滿意。還要員工能夠形成團隊,團隊能夠參與,實踐。最後輔助團隊,形成良性的客戶開發,客戶服務,口碑引流的良性團隊服務模式。當團隊形成戰鬥力和價值的時候。自然每增加一個客戶,獲得的回報70%以上員工所有。隨著客戶增加和服務穩定。自然收入增加,收入穩定。喜聞樂見團隊形成。

  2020年喜聞樂見面臨的挑戰二:产品差异化,產品標準化,產品市場化。

產品標準化=產品質量統一:服務流程,服務體驗,服務價值,服務口碑統一的標準,才是好產品需要考慮的維度。

產品市場化=產品匹配市場趨勢:產品服務要不斷匹配市場發展趨勢,客戶需求趨勢升級,變化,企業擬人化品牌服務就是發展方向。在原有內容的基礎上,如何做好品牌擬人化產品服務內容,是值得不斷研究改進的。最後,達成佔領全國,乃至世界市場的目標。實現10億級別的品牌服務價值。

  2020年喜聞樂見面臨的挑戰三:團隊力。

已有团队力:

l   一,团队彼此的信任。

l   二,面对挑战的勇气。

l   三,承担责任承担委屈的心态。

缺乏的团队力:

l   一,从企业维度,团队自行设定目标:团队没有清晰的团队目标,例如:今年帮助多少个企业,解决多少个企业表情包的问题,多少沟通,多少洽谈,多少合作,实现多少满意,获得多少价值(收入)应由团队提出,讨论,制定。目标没有,执行等于模糊。

l   二,助人为乐的心态:这是喜闻乐见遇到最大的挑战,2020年5月,调整企业思路,如论客户是否与喜闻乐见建立合作,无论客户中途是否解除合作,无论喜闻乐见是否歇业,都不能放弃“用自己专业能力,力所能及协助客户解决问题”的心态。对人好没有错,提供性价比高的服务,是助人为乐的心态,不合作提供相应的业务说明,业务指导,业务咨询,并给予解决方案,也是助人为乐的心态。不仅要建立助人为乐的心态,还应该建立助人为乐的信息库,将助人为乐的过程,思考,答案,记录下来。助人为乐的心态,助人为乐是核心要务需要的价值观标准。

错误:由于我们看中合作关系,而忽略了对他人帮助的价值是2020年最大的错误。

改进:喜闻乐见宁可战到最后一兵一卒,也不放弃助人为乐的价值观。

l   三,企业维度,团队自行建立产品包的系统:产品系统不清晰,应以简短的服务流程,达成物超所值的服务体验。并将整个产品内容工具化,实现客户在线即可全套体验直达服务完成的服务感受。

l   四,拥有富起来的信心,还得有富起来的行动:时间从2月10号,到5月10号,转眼三个月过去了。由于管理者的失误,导致实践2020年富起来目标的不清晰,且失去有效的团队氛围。需要团队一起完成员工富起来的目标。行动吧!

  喜闻乐见2020年


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