闻乐见企业介绍

（更新2020年5月）

01

喜闻乐见为什么而存在

  非常开心能遇到你，也非常感谢你愿意花时间去了解喜闻乐见这家公司。

我作为企业负责人，你可以叫我喜先生。喜闻乐见为什么存在，原因有很多，但实践了这么多年，仔细想想我们还真的不是因为钱（但我们盈利效率还是很高的）。我成立这家公司的初心，是有一些特别的人，在这里能做一些特别的事，有一些特别的经历。仅此而已。而现在企业从14年 开始，如今已经6个年头，仔细想想，喜闻乐见为什么而存在，很有必要说明一下。

喜闻乐见为了陪伴一些特别的人：

工作和做企业，从来都不是一路顺风的事。企业主很难，他们养活自己，还要养活一批人，还要经营自己的企业不倒闭，还要让自己的产品或者服务有价值。什么财务、行政、业务、市场、研发，更是不堪重负。人生下来就是受苦的，做企业更是自找苦吃。而这些人，就是一群特别的人。他们不甘于现状，不愿随波逐流。但未来确实是一条看不见，摸不着的路。谁也不知道未来是如何，企业主也好，员工也罢，大家都是摸着石头过河。因为谁都是第一次活，没有人知道未来如何。一条看不清且不知道去往何方的夜路，任何勇敢的人都不知道该怎么走，但，如果有人能一起走，好像那些害怕就少了一些。所以，我们就是陪着那些追梦的人，在品牌方面给予一些服务与支持，给予一些勇气，让这些特别的人，少走一些弯路，多一些信心吧。

喜闻乐见为了陪伴一些特别的事：

每一个想法都值得付出，每一份努力都值得尊重，也许最后负债累累，也许最后一无所有，也许最后满身骂名。特别的人总会做一些特别的事。我听过这么一个事，蚂蚁是组织纪律性很强的组织，从蚁后到工蚁，分工明确，责任清晰。但是即便是这样的组织，总会有一些不靠谱的蚂蚁，他们既不工作，也不努力，每天就负责瞎晃，但是往往就是他们发现了新的窝，提前发现了新的风险。他们是让这个世界变得更好一点点的人，可能说到这里，你也许认同是，也许认同不是，无论他们是否有真的让世界更好，都不重要，他们至少让这个世界特别了一点点。

陪伴品牌实践是核心要务：

一起实践：

喜闻乐见陪伴企业主，在品牌方面，从定位，到模式，到扩张中的每一个环节提供品牌方面的专业解决方案，体验他们体验的，乐在其中。

给予支持：

如果你问我喜闻乐见为什么存在，喜闻乐见是为了陪伴一些特别的人，去做一些特别的事。也许在陪伴中，喜闻乐见给予了勇气，在困难时喜闻乐见给予了希望，在失望时，喜闻乐见给予乐观。

我们的价值：

喜闻乐见确实是一家不直接生产价值的公司，因为喜闻乐见不能直接给予你财富和答案。

但，勇气、希望、乐观真的没有价值吗？

是的，喜闻乐见是一家，提供希望、勇气、乐观的公司。

02

喜闻乐见怎么盈利

喜闻乐见业务介绍

   答：喜闻乐见提供三项服务：品牌拍档，品牌定位，品牌投资。

   盈利项业务一：品牌拍档服务介绍

为什么需要品牌拍档：

因为在品牌影响力的维度缺乏专业能力与专业人才，且不懂得如何管理品牌资产。同时，还能源源不断地提供品牌内容，提高品牌影响力。

品牌拍档是怎么运作的：

1、品牌专员：任何与喜闻乐见建立合作的企业，都需要雇佣一名品牌专员，在喜闻乐见负责该合作企业的品牌工作。

2、内容制作：通过制作品牌内容，品牌内容分为三个种类，208张品牌图片、52期品牌文章、24条品牌视频。

3、传播渠道：品牌内容传播渠道3类：第一类社交渠道：微信、微博；第二类文章媒体渠道：今日头条、搜狐等12家传播媒体；第三类视频媒体渠道：抖音、优酷等。

4、数据说话：影响力数据统计报告，52周。提供品牌影响力数据。

品牌拍档的盈利模式：

成本：

1、通过专人专员的品牌拍档，将企业项目责任制，人才成本。（6万元/年）

2、整合策划、营销、设计、文案、编辑、排版、剧本、拍摄、剪辑、后期等10项专业人才成本。（6万元/年）

3、整合产地租金、水电、行政、财务、设备、传播渠道等运营成本。（平均4万元）

单个项目利润：

对外基础报价24万元每年（包含品牌专员费用）-（人才成本6万+专业人才6万+运营2万）= 利润10万元。

品牌拍档的价值是什么？

1 30天内增加快速提升品牌影响力。

2 60天内增加品牌信任状：百度搜索排行第一页。

3 120天内形成品牌矩阵，多渠道产生招商与成交机会。

   盈利项业务二：品牌定位服务介绍

为什么需要品牌定位：

l   1个错误有6倍成本：

是的，人其实不怕做事，怕输。就像打战一样，投入了人力物力财力，输了可能家都没了。如果做企业前，不能算一下，这件事的成功率，和不开导航开车一样，按感觉走，方向是对的，费时，费力，还烧油！

品牌定位怎么定：

l   品牌定位不是算命，而是算数：我们都知道36计，这里的计指的不是计谋，而是计算。举一个例子，一个从事了40年猪肉档的老板，要做互联网猪肉，成功率是多少。如果他的小儿子是ofo的CEO，刚好ofo倒闭了，回到家里担任ceo，成功率是多少？如果这个时候，世界最大的猪肉生产企业：美国史密斯菲尔德食品公司，投资这家企业，成功率是多少？

l   举个例子，我们算一算以上三个成功率：如果做成一件事需要三个条件，比如人才33、模式33、产品33。我们看看成功率。

a.     那么从事40年猪肉档的老板，对猪肉产品了解应该很深，但是对众筹这个产品却不是很了解。所以猪肉维度哪怕很了解，可惜产品维度只有3分；人才工作了40年，还没有团队，人老猪黄，所以团队只有1分；因为他还活着。模式维度他有一个销售档口，能消化众筹的猪肉，提供投资回报。且一个猪肉档一年消化猪肉 300万以上，模式维度的贡献也3分。所以3+1+3。成功率只有7分，所以40年猪肉佬，做众筹猪肉平台成功率很低。

b.    如果小儿子参与，作为年轻人，且有互联网创业经验，且带着原来团队参与的情况下，团队维度可能增加10分；模式维度由于众筹平台是项目体验为核心，ofo团队参与，模式增加10分；产品提高，增加10分。所以即便ofo团队参与，成功率也是，37分，依旧不合格。

c.     如果增加猪肉供应链，保障拿到猪肉价格足够低，市场认可率高，产品30分；且供应链投资，匹配资金与专业人才，模式增加20分。人才13分+模式20分+产品30分=63分。成功率刚好及格。

品牌定位究竟定什么：定人。

l   定位关键是因人而定：让对的人，做对的事，挣对的钱。人性是变化的，但人性也有不变的地方。如果给猪肉佬的定位，一定是一个人持之以恒做了40年的猪肉生意。专业，负责，值得信任的人物品牌定位。 所以品牌名可能是猪肉佬的姓名，广告语是信任状——猪肉陈，至今专注卖猪40年。这样的定位，团队老陈30分、模式卖肉30分、产品就是猪肉30分 。90分盈利，定位成功。

品牌定位方案里有什么：

企业定位，群体定位，核心要务，企业目标，价值主张

例子：

企业定位（我是谁）：水果速达

群体定位（我对谁）：社区宝妈

核心要务（做什么）：30分钟现切水果速达

企业目标（做成说明样）：服务20个城市市区，积累20000个复购客户，销售30万斤各类水果。

价值主张：30分钟内送达想吃的水果

品牌定位盈利模式：

品牌定位3万-300万元（4周内）

   盈利项业务三：品牌投资

为什么要做品牌投资：

l   对应匹配品牌资源：品牌投资作为企业发展，无论是资金维度的投资，还是资源维度的投资，还是渠道维度的投资，等等，都是企业发展过程中极度需要的。作为品牌拍档，品牌投资也是品牌发展过程中需要匹配的服务。

l   喜闻乐见长期金流来源：喜闻乐见作为品牌股权投资的一个布局，品牌在企业股权中不得占有超过5%以上。而将企业做成行业，产业，全球第一的时候，百分之五以内的企业股权，可以作为股权交易，也可以作为长期分红收益。为喜闻乐见的企业增值，与现金流做储备。

品牌投资需要怎样的条件：

l   与喜闻乐见建立品牌合作。

l   企业模式盈利：企业模式盈利状态良好，且利润率较高。为股权投资保障。

l   企业市场扩张：企业发展符合市场趋势。为股权投资交易，收益做保障。

品牌投资的目标是什么：

l   每年投资数量3-5以内

l   金额10万-100万，100-1000万两种级别。其他1000万以上资源型投资不在考虑范围内。

l   每年投资回报率不得低于20%

喜闻乐见能帮中小企业解决什么

03

喜闻乐见能帮中小企业解决什么问题

   答：

1 梳理企业定位：帮企业少走弯路。

2 建立品牌中心：快速增加品牌影响力。

3 整合品牌投资：提高品牌市场占有率

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其他說明

  2020年喜聞樂見面臨的挑戰一：員工富裕

喜聞樂見2020年，核心的目標就是讓企業拍檔（同事）富起來。為什麼要讓企業拍檔富起來：你假設一個同事，如果在你這裡6000的薪資。那麼換另一家公司也是6000，那對他而言哪裡有壓力？如果一個人，在公司裡能獲得20000的薪資回報，那在中山這樣的城市，他可以供房，可以供車，可以養小孩。自然會有壓力，有上進心，有努力的動力。富裕以後，自然會有責任感。所以讓員工富起來，才是喜聞樂見2020年最大的挑戰，我們的產品不僅要匹配市場，匹配客戶，讓客戶滿意。還要員工能夠形成團隊，團隊能夠參與，實踐。最後輔助團隊，形成良性的客戶開發，客戶服務，口碑引流的良性團隊服務模式。當團隊形成戰鬥力和價值的時候。自然每增加一個客戶，獲得的回報70%以上員工所有。隨著客戶增加和服務穩定。自然收入增加，收入穩定。喜聞樂見團隊形成。

  2020年喜聞樂見面臨的挑戰二：产品差异化，產品標準化，產品市場化。

產品標準化=產品質量統一：服務流程，服務體驗，服務價值，服務口碑統一的標準，才是好產品需要考慮的維度。

產品市場化=產品匹配市場趨勢：產品服務要不斷匹配市場發展趨勢，客戶需求趨勢升級，變化，企業擬人化品牌服務就是發展方向。在原有內容的基礎上，如何做好品牌擬人化產品服務內容，是值得不斷研究改進的。最後，達成佔領全國，乃至世界市場的目標。實現10億級別的品牌服務價值。

  2020年喜聞樂見面臨的挑戰三：團隊力。

已有团队力：

l   一，团队彼此的信任。

l   二，面对挑战的勇气。

l   三，承担责任承担委屈的心态。

缺乏的团队力：

l   一，从企业维度，团队自行设定目标：团队没有清晰的团队目标，例如：今年帮助多少个企业，解决多少个企业表情包的问题，多少沟通，多少洽谈，多少合作，实现多少满意，获得多少价值（收入）应由团队提出，讨论，制定。目标没有，执行等于模糊。

l   二，助人为乐的心态：这是喜闻乐见遇到最大的挑战，2020年5月，调整企业思路，如论客户是否与喜闻乐见建立合作，无论客户中途是否解除合作，无论喜闻乐见是否歇业，都不能放弃“用自己专业能力，力所能及协助客户解决问题”的心态。对人好没有错，提供性价比高的服务，是助人为乐的心态，不合作提供相应的业务说明，业务指导，业务咨询，并给予解决方案，也是助人为乐的心态。不仅要建立助人为乐的心态，还应该建立助人为乐的信息库，将助人为乐的过程，思考，答案，记录下来。助人为乐的心态，助人为乐是核心要务需要的价值观标准。

错误：由于我们看中合作关系，而忽略了对他人帮助的价值是2020年最大的错误。

改进：喜闻乐见宁可战到最后一兵一卒，也不放弃助人为乐的价值观。

l   三，企业维度，团队自行建立产品包的系统：产品系统不清晰，应以简短的服务流程，达成物超所值的服务体验。并将整个产品内容工具化，实现客户在线即可全套体验直达服务完成的服务感受。

l   四，拥有富起来的信心，还得有富起来的行动：时间从2月10号，到5月10号，转眼三个月过去了。由于管理者的失误，导致实践2020年富起来目标的不清晰，且失去有效的团队氛围。需要团队一起完成员工富起来的目标。行动吧！

  喜闻乐见2020年